Forhandling af it-aftaler
300,00 kr
På lager
ISBN
9788797198605
Der er meget på spil når it-aftaler forhandles. Forhandlingerne er komplekse og ofte er der en udtalt „informations-asymmetri“ mellem kunden og leverandøren. I denne bog giver en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere, Henrik Zangenberg, en praktisk guide til hvordan du får succes med din it-forhandling.
DU FÅR:
- En indføring I forhandlingens grundbegreber og basal forhandlingsteori
- En indføring I it-forhandlingens særlige elementerEn trin-for-trin guide til at udarbejde en forhandlingsstrategi
- En guide til håndtering af ubehagelige situationer og besværlige personer
- Detaljeret gennemgang af hvordan du går til fire aftaletyper: driftsaftalen, vedligeholdelsesaftalen, softwareaftalen og udviklingsaftalen
Forhandling af it-aftaler er på en række områder anderledes end mange andre forhandlinger, og det er vigtigt at kende disse særlige områder, før man sætter sig ved forhand- lingsbordet. I denne bog får du en generel guide til forhandling og fokus på de områder, der er specielle for it-forhandlingen.
OM FORFATTEREN:
Henrik Zangenberg er en af landets mest erfarne forhandlingsrådgivere. De seneste 25 år har han hjulpet en lang række af de største virksomheder og offentlige organisationer i Danmark, Sverige og Norge med forhandling af komplekse it-aftaler, og han har undervist over 500 kursister siden han i 2008 stiftede Zangenberg & Com- pany. Virksomhedsgruppen omfatter i dag desuden benchmarkvirksomheden Zangen- berg Analytics og researchvirksomheden Quarterly Analytics, der publicerer data og research, der kan anvendes i forhandlinger med it-leverandører.
| Undertitel | Hvordan man forstår og forhandler med teknologileverandører |
|---|---|
| Forfatter | Henrik Zangenberg |
| Forlag | Oscar Ellingers Forlag |
| Indbinding | Hæftet |
| Thema koder | Informationsteknologi: generelle emner, IT-branchen, Mikroøkonomi, Virksomhedsforhandlinger |
| Varegruppe | Management |
| Ekspedition | DBK |
| Udgivelsesdato | 16. mar. 2020 |
| Sideantal | 160 |
| Bredde | 155 |
| Højde | 222 |
| Dybde | 18 |
| Vægt | 340 |
| Første udgave | 2020 |
| Oplagsdato | 16. mar. 2020 |
| Oplag | 1 |
| Udgave | 1 |
| ISBN-10 | 8797198609 |
| EAN | 9788797198605 |
| Sprog | dan |
| Orignalsprog | dan |
| Omslagsgrafiker | Alette Bertelsen |
| Omslagsillustrator | Alette Bertelsen |
| Illustreret i farver/sh | Nej |
Bøger i samme varegruppe:
