Forhandlingsteknik

Af: Keld Jensen
198,75 kr
Desværre udsolgt fra forlaget.
ISBN
9788776641467

Keld Jensen giver dig redskaberne til at blive en dygtig og professionel forhandler. Den professionelle forhandler kan se sagen fra begge sider, kan se fordele i, at forhandlingen fører til merværdi for begge parter, kan se forhandlingen som et samarbejdsprojekt - og ikke mindst kan vinde forhandlinger uden at modparten føler sig som taber.

I bogen gennemgår Keld Jensen først forhandlingen set fra køberens synspunkt, den rolle du befinder dig i, når du vil købe noget eller skal bedømme forslag fra andre mennesker. Dernæst behandles sælgerrollen, som er de situationer, hvor du forsøger at overbevise andre om dine ideer. Ved at forstå både køber- og sælgerrollen bliver du som forhandler bedre til at se begge sider i en given forhandlingssituation. Dermed vil du blive bedre til at styre forhandlingen, og du ender ikke som enten en naiv eller en grådig forhandler. I bogens sidste del får du gode råd til forhandlingen.

Specifikationer
Forfatter Keld Jensen
Forlag Børsen
Indbinding Hæftet
Product Type Danske bøger
Thema koder Sociale grupper: klubber og foreninger
Varegruppe Management
Ekspedition DBK
Udgivelsesdato 5. maj 2006
Sideantal 95
Bredde 130
Højde 176
Dybde 10
Vægt 124
Første udgave 2006
Oplagsdato 9. maj 2008
Oplag 2
Udgave 1
Serie Kort til viden
ISBN-13 9788776641467
ISBN-10 8776641465
EAN 9788776641467
Sprog dan
Orignalsprog dan
Illustreret i farver/sh Nej
Copyright © 2013-present Magento, Inc. All rights reserved.