Internationale partnerskaber

Mange virksomheder opbygger eksport til andre lande. I Danmark satser man ofte på nicher, og derfor er det nødvendigt at trænge ind på flere markeder samtidigt for at få tilstrækkelig salgsvolumen. Det er også altafgørende, at varen kan komme hurtigt og effektivt frem til kunderne, og her spiller de samarbejdsrelationer, man har i udlandet, en vigtig rolle.

Danske virksomheder bruger i vid udstrækning agenter og distributører på eksportmarkederne. Således betjenes mere end 70% af samtlige markeder af agenter og distributører. Derfor er det et af de helt centrale områder at sætte ind, hvis man vil forbedre sin indtjening på eksport.

Internationale partnerskaber fungerer som en værktøjskasse, hvor virksomhedenbl.a. får:
- Inspiration og konkrete værktøjer, som kan styrke virksomhedens eksportafsætning.
- Forslag til, hvordan forholdet til agenter og distributører kan optimeres.
- Værktøjer og forslag til, hvordan virksomheden kan forbedre sin eksport.

Bogen er målrettet ledere og eksportansvarlige, men kan med fordel læses af alle, der arbejder med eksport.