Find din forhandlingsstil

Find din forhandlingsstil er den syvende bog i en serie på 12 skrevet af den internationalt anerkendte britisk/danske ledelsespsykolog John Evan-Jones, Ph.d. Hver bog omhandler et nyt emne i et specielt udviklet 12-modulers uddannelsesprogram på master-niveau og kan læses hver for sig og som en del af helheden. Serien er ideel for dem, forfattere kalder ’busy-lazy people’, som ønsker at forandre deres liv hurtigt og ikke har tid til at læse tykke og komplicerede bøger.   Kom ind i forhandlingens inderste kerne og find din forhandlingsstil. John Evans-Jones giver sit bud på, hvilke ”do’s and don’ts” der gør sig gældende, når du sætter dig ved forhandlingsbordet. Forhandlingens univers handler ikke blot om strategi og teori, men også gennem psykologisk know-how og ”street smartness” kan du komme rigtig langt. Humor er et af de nyttige redskaber, som bogen fremhæver.  Bogen præsenterer viden om forhandlingens dynamik, og rådgiver dig i, hvordan du opnår en win-win-forhandling og forhandlingsprocessens udfordrende elementer som f.eks.: planlægning, kommunikation, tillidsopbygning, lukning og follow-up. Du får mulighed for at analysere dig selv og den du forhandler med via DISA-modellen og læse at spotte de forskellige forhandlingstyper.   Find din forhandlingsstil gør op med en støvet og forældet forhandlingsteknik, hvor forfatteren ruster dig med en række effektive og praktiske råd, som selv mesterforhandleren vil have glæde af.